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1992年美国友邦保险公司将个人营销制度引入中国以来，中国寿险业掀起了一场营销制度的革命。个人营销制度在中国得到大力发展，成为中国寿险业的主要销售渠道。然而，由于个人营销业务的超常发展，机构的迅速延伸，队伍的大幅增员，个人营销体制的缺陷日益暴露。本文从介绍寿险个人营销制度开始，探讨其缺陷，既而分析面对其缺陷应该如何进行完善，以期使寿险业得到更理性的发展。