电梯是现代生活中不可或缺的垂直运输交通工具,都市生活中无论是载人或者是载物都需要电梯进行楼层间的运输,它彰显了人们对都市文明的发展的追求和生活简易化的渴望。而我国不断加速的城市化进程又使得电梯的生产的速度加快和销售的规模扩大。激烈的竞争在庞大的市场规模下应运而生。然而目前国外电梯品牌仍然掌握了顶级的重点技术,导致了我国大比例的市场依然由外资所持有,不断上升的民族企业也在不断探索如何用技术上的创新和更低的价格从而与外资企业争夺我国国内市场份额。在此背景下,本文致力于研究通力公司未来要通过怎么样的方式来让公司拥有更广阔的发展空间和良好的前景。联系现实状况及基本理论,本文首先分析了通力电梯公司现状和推广方案,其次结合与本文内容有关联的理论工具,例如经典理论STP、市场竞争与发展战略、“4P”策略等,在差异化和求稳定的两个方向下,寻找中高端市场定位下适用于通力电梯公司的营销计划与发展方案,构成四种营销策划方案,如产品、价格、渠道和促销等,结合了通力电梯的真实经营过程中的所需条件,通过其他侧面助力使企业的营销目标可以在最后成为现实。具体内容为:以功能需求、性能需求和产品价格依据,将市场细分为高、中、低三个层次的市场,主攻中高端市场,并采取实质产品、形式产品及延伸产品共同发展,依据项目打造组合产品的产品策略;制定基于产品成本、市场状况与消费者心理的价格策略;建立直销与分销并存的渠道策略;采用上门推销、柜台营销、会议推销及相关宣传的促销策略。此外,通力电梯还要制定优化组织架构、塑造企业文化、建立客户关系管理体系、强化队伍建设等措施来保障最初的目的可以依据计划在工作进程中发展并实现。根据企业现有的状况和在市场上抢占份额的相关资讯,针对通力电梯公司本文拟出一套符合发展逻辑的营销策略,促使其尽快达成公司最初制定的未来计划,同时为别的电梯企业的发展提供了案例。