【摘 要】
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本文针对炭素材料市场竞争加剧,主营产品利润下滑,新产品研发缺少数据支撑;粗放型的结果管理模式与精细化过程管理模式的冲突;线下营销模式与电子商务模式的协调统一;客户咨询与跟进的完美对接;生产计划的科学管理等问题，试图通过一种整体营销的概念,对炭素材料营销模式进行研究.结果表明：整体营销管理系统TMMS可以实现营销管理的标准化，可以让普通的业务人员快速成长，可以避免销售人员经验、能力、悟性不足错失销售
【机 构】
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方大炭素新材料科技股份有限公司,甘肃 兰州 730084
【出 处】
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中国金属学会炭素材料分会第二十七次学术交流会
论文部分内容阅读
本文针对炭素材料市场竞争加剧,主营产品利润下滑,新产品研发缺少数据支撑;粗放型的结果管理模式与精细化过程管理模式的冲突;线下营销模式与电子商务模式的协调统一;客户咨询与跟进的完美对接;生产计划的科学管理等问题，试图通过一种整体营销的概念,对炭素材料营销模式进行研究.结果表明：整体营销管理系统TMMS可以实现营销管理的标准化，可以让普通的业务人员快速成长，可以避免销售人员经验、能力、悟性不足错失销售机会给公司造成损失；TMMS提供的是一种营销能力，这种能力可以是企业的核心竞争力。在这种模式下，销售人员的离职率会降低，离职后企业的损失也相对较小；TMMS的实现不仅能进行销售过程的全面管理，其海量数据的收集和挖掘更能从长远利益出发，为公司产品升级提供数据支撑。
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