据相关资料显示,2016年雪花啤酒销量达1171.5万千升,全国份额从2015年的24.6%增至约26%,连续多年保持全国销量第一。雪花啤酒在中国内地拥有17家区域公司,四川区域是其中最核心的市场之一,地区销量占全国总销量的13%。同时,四川也是雪花啤酒的重点根据地市场,在全川的市场占有率超过62%,连续多年位列四川地区同行业产销量第一。尽管雪花啤酒销量巨大,但是其品牌影响力,远不及青岛、百威,甚至连近年重新整合进入市场的哈尔滨啤酒也将其超越。雪花以巨额的销量撑起了市场,但缺乏新意的产品设计和老旧的品牌感受已无法适应年轻群体正在崛起的市场新新环境。雪花勇闯天涯作为雪花啤酒旗下的核心子品牌,也是四川地区销量最大的啤酒品牌,占四川区域雪花啤酒销量37%的份额。雪花勇闯天涯的目标人群定位于18-35岁的年轻群体,这也正是未来几乎所有企业都会面对的群体,能否赢得他们的关注成为未来企业制胜的关键。因此对该产品营销策略进行重新梳理,发现其中存在的问题并提出相应解决方案,不但对这支核心产品在激烈市场竞争环境下保持优势地位具有参考价值,更是对未来雪花啤酒的长远战略布局和整个行业都具有重要参考意义。本文通过对近两年最新数据的归纳整理,在研究国内外营销策略研究现状的基础上,运用营销4P理论、定位理论、消费者行为学分析等理论方法,对四川市场雪花勇闯天涯啤酒的营销环境进行分析,了解该市场细分下消费者的特征,比对行业及竞争对手情况,最终找出四川市场雪花勇闯天涯产品在营销策略和品牌推广方面存在的问题。同时从产品定位、产品组合、价格建设体系、渠道建设、产品促销策略、品牌推广策略等方面提出了相关营销策略调整的措施,以适应在新市场环境下产品影响力的提升,同时扩大产品销量,提高整体盈利能力。