【摘 要】
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本文比较了新品牌应用前向促销和后向促销的不同效果,以及现有品牌促销策略的运用对新品牌策略选择的影响.本文选取当场购买时即可兑换的优惠券代表前向促销方式,当场购买可
【出 处】
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2007年JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛
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本文比较了新品牌应用前向促销和后向促销的不同效果,以及现有品牌促销策略的运用对新品牌策略选择的影响.本文选取当场购买时即可兑换的优惠券代表前向促销方式,当场购买可得下次购买兑换的优惠券代表后向促销方式,选取了饮料和面巾纸两个产品品类进行了实验研究.结果表明当新品牌进入市场时,使用前向促销方式比后向促销方式效果显著;与现有品牌进行前向促销的情况相比,当现有品牌进行后向促销时,新品牌采用前向促销方式进入市场的效果更为显著.本研究对新品牌进入市场的策略和时机选择具有重要启示.
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