研究目的:《国务院关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见》的颁布为我国体育竞赛表演业的发展注入了强有力的加速剂。在市场经济大背景下体育产业纵深发展道路上忽略了拥有相对稳定体育资源和庞大消费群体的高校体育赛事的市场开发。基于长尾效应下将体育竞赛市场细分成许多子市场后因子重新分布发现"非流行"市场,而"非流行"市场的累计会带来明显的长尾的效应。因此开发大学生体育赛事的长尾市场,促进大学生体育赛事市场化速度力求大学生体育赛事成为体育产业的新经济增长点。研究方法:本文运用逻辑分析法和文献资料法为市场经济下我国高校体育赛事可产业化部分的商业运作思路进行研究。运用综合激励模式鼓励企业体育赞助行为。在长尾效应的基础上开发体育赛事长尾市场通过构建二元营销模型来确定不同赛事产品的营销模式并打造大学生体育赛事品牌文化。研究结果:1)关于大学生体育赛事相关者职能分析1.1)大学生体育赛事涉及的相关主体与客体大学生体育赛事的市场主体包括赛事的经营管理机构、赞助商和广告商、电视网络等媒体转播机构以及赛事产品的生产者和消费者。大学生体育赛事市场客体是在主体间被作为交换的体育产品。1.2)关于政府、组织、市场的职责划分本文分别对政府职能、学校职能和市场的职能进行研究。认为政府在赛事市场化过程中的职能应逐渐放权,从赛事一手抓转变为赛事的市场运作提供公共服务的职能。学校明确对大学生运动员的培养方向,市场通过构建赛事激励机制激励企业为赛事提供体育赞助,实现赛事与企业影响力的双赢。2)关于大学生体育赛事的商业模式研究2.1)大学生体育赛事品牌的创建将大学生体育赛事打造为品牌,为消费者提供赛高质量、持续性的与其他赛事具有差别化的赛事产品。建立政府、市场及组织良性互动机制,创造最大的消费者感知价值培养消费者的顾客忠诚。2.2)大学生体育赛事的商业模式分析——构建二元营销模型行政主导模式(M1):我国大学生体育赛事一般是行政为主导模式由政府主办,体育事业部门负责具体的运营和市场开发,但行政主导受等级制度的缔约公共决策的局限性和时滞性会导致政府失灵。市场主导模式(M2):社会资源配置的效率高,但存在市场垄断这种不完全竞争的存在,会导致价格超过边际成本,加上国内高校公立为主,市场自由交易会受到制约。(2)二元营销模型的构建及模式选择M1分销渠道假设:分销渠道单一方式传统,在短期内针对核心目标群体实现关键绩效M2分销渠道假设:多元化渠道分销,形成分销渠道网络增加消费粘性使得长期综合绩效得以实现。(4)最优商业模式假设:B=j*M1+k*M2+d注:j—政府分销关键系数M1—行政主导模式k—市场分销关键系数M2—市场主导模式d—随机误差B—最优商业模式通过赛事产品纵深和横向维度分别根据长尾分布确定系数j与k的值,通过最优商业模式公式计算出不同赛事产品的不同营销模式中政府与市场的占比。研究结论:1)重点开发大学生体育赛事的"长尾市场"根据长尾理论对市场进行细分,纵深维度分为核心赛事、次核心赛事、离散赛事、以及后赛事习惯行为四个子市场,横向维度包括竞赛表演市场、新闻媒体市场、消费者市场和赞助市场。将各个市场因子重新分布,研究得出消费者对大学生体育赛事大多数纵向需求集中在核心赛事。横向需求集中在门票销售、赛事转播权和冠名权与赞助权这也是长尾效应中的"头"。剩余市场在分布图中是长尾中的"尾"。研究市场开发的重点则是将分布在尾部的"长尾市场"进行有效开发。2)不同赛事产品的营销模式差异化赛事产品经过纵深和横向维度的市场细分得到不同的细分市场,针对同一市场采用多渠道的分销体系,基于二元营销模型根据长尾分布确定关键系数j与k的值。针对不同的赛事细分市场特点通过不同的分销渠道销售具有差异性的赛事产品。将赛事产品带入二元营销模型,计算求得赛事产品的在市场和行政分销渠道在同一赛事产品中所占比例,得到最均衡状态,随之确定这一赛事产品营销的最优商业模式。3)大学生体育赛事品牌的可持续发展路径大学生体育赛事通过品牌策划扩大影响力提升品牌效应,实现消费者的品牌忠诚,为赛事品牌和参与主体带来宣传相应。在市场营销过程中塑造品牌文化延长大学生体育赛事产品的生命周期,从核心版权营销到外延到IP开发,应当设定可以与各高校球迷粉丝互动共创的平台,将赛事品牌IP独创变为各高校"众创"IP增加参与感,寻求共同定位品牌跨界合作让赛事泛娱乐商业价值得到长尾释放。