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【摘要】：随着时代的进步和我国社会主义经济的飞速发展，各行各业的竞争程度愈演愈烈，为了更好地保证电力行业的发展， 发电企业建立电力营销因素分析体系评价营销绩效。本文从指数因素常见的分析方法展开研究，分析其适用性以及存在的缺陷，并辅之以水电企业为例，结合发电企业在当前的电力营销环境中营销工作的特性。以此建立电力营销因素分析信息系统，提出了一系列的措施和解决方案， 对其实用性与缺陷进行分析，为营销工作决策提供支持。
【关键词】：电力营销 指数体系 因素分析法 运用
1.引言
发电企业在厂网分开后就从电网公司剥离出来。社会经济的飞速发展和经济全球化的不断推进，使得各企业间竞争日益激烈， 发电企业是企业从电网中剥离出来的一种形式。与电网相比，发电企业电力营销的范围和对象发生了显著的变化，电网公司中所用的传统电力营销分析方法已不能适用于企业，电力企业的发展同样也遇到了重大挑战。根据现在的营销环境， 要求发电企业主动去探索新营销模式，， 找到发展的机遇，适应新营销环境，尽快建立适应区域电力市场的 营销分析体系，为营销决策提供支持来规避电力市场环境下不必要的风险， 提高企业的经济和社会效益。在发电企业电力营销分析中，电力营销是其重要的方面， 比如分析同期对比收入增长的因素等等。企业经营的主要影响程度与影响因素，可利用因素分析有效找出，在对结果分析后，制订来年营销策略和计划，这对企业的营销绩效起着重要的影响作用。
2.因素分析法的内容
2.1.指数体系因素的分析方法
因素分析法是用来测定受多种因素影响的某种经济现象总变动中各因素的 影响方向和影响程度的一种统计分析方法。通常那个所说的因素分析法的作用是指某种经济现象因为受到多种因素影响在总变动中对各个因素的影响程度与影响方向进行统计和分析。指数悉数是一种在经济领域应用比较广泛的数字形式之一， 在数字上存在一定的等式关系， 指数体系是经济上有联系，数字上存在等式关系的 3 个及其以上指数。目前常用的指数体系因素分析法主要有帕氏指数、拉氏指数、函数指数和费雪指数四种。
拉氏指数将同度量冈素固定在基期水平上 ，又被称为基期加权综合指数。 拉氏公式实质上是一个变化了的算术平均数的算法。帕氏公式则是一个调和平均数的算法。建立在帕氏指数与拉氏指数体系上的因素分析公式从数学的角度出发是一致的，它采用的方法也为算术平均数的方法。费雪指数对拉氏和帕氏指数直接进行平均，消除指数偏高或偏低。应用于因素分析的各种公式中，各种方法的使用会有不同的计算结果， 如果偏离结果主要是由于因素权重的问题造成的。在现实生活中 ，函数指数分析方法可以完全吻合分析结果，函数指数体系建立在微积分的基础上，相比于建立在基础上的帕氏指数、拉氏指数、费雪指数体系更加严谨和科学，但在计算机普及的条件下，费雪指数分析或函数指数分析可以 容易实现。
2.2.相加因素的分析法
在社会经济现象中，有一些现象的变动是受其总体内各个组成部分变动影 响的结果。有一些社会经济现象中的现象的变动，受到其总体内各个构成因素的变动影响。例如：电力企业的售电收益变动，受到由售电给直购电用户收益变动和售电给电网公司收益变动的共同影响。发电企业售电收益变动是由售电给电网公司收益变动与售电给直购电用户收益变动共同影响， 相加因素是由各个组成因素总变动引起的。常用比重法和差额法测定相加因素总体各组成变动，比重法是根据因素在基数中所占比重与该因素基期与报告期相对离差确定某因素变动对现象总量变动的影响程度。测定相加因素的绝对值分析比较简单，只需将各因 素变动引起现象变动的绝对额求和就是现象变动的绝对额。
3. 电力营销的绩效分析
在电力营销分析，可以应用因素分析的地方很多，对电力销售收入产生影响的因素进行了逐层分析， 建立了电力营销的绩效因素树，对因素的现实经济意义进行了考虑。甄别因素相乘相加类型， 考虑因素现实意义， 建立因素绝对额公式。
3.1.电量原因
电量因素不好直接观测，因此可以把它细分为具体的因素指标：水量因素、耗水率因素、水量利用率因素、综合厂用电率因素等。其中， 水量不考虑合理弃水， 取有效水量， 其现实意义是电量受限于水流量大小。电量利用率因素指实际使用的电量， 此因素受到市场需求、 调度以及检修等因素的影响；综合厂用电率对电厂的技术水平及管理水平进行了体现， 可以计算出有多少实现上网销售的电量； 耗电率因素是机组运行工况、 电力调度优化程度的体现。水量的利用率又和来水量存在很大的相关，它能够直接对电量产生影响。
3.2.电价原因
影响售电收益的另一大因素是电价，购电单元总体上可分为电量分布结构因素和平均电价因素。电量布结构，主要是指我们采取的不用的运输电量到各个位置的分布方法。相同电量按不同分布分配到各购电单元， 电价权重的不同导致平均电价产生变化， 引起售电收益变化。 各个购电单元平均电价的变动影响相加， 是购电单元平均电价变动对售电收益变动的影响，是相加因素的关系。 购电单 元平均电价变动对售电收益变动的影响是各个购电单元平均电价变动影响之和，是相加因素关系。直接使用购电单元均价因素是没有意的，基期和报告期一般不发生每个购电单元基准电价都发生变化。
4.因素分析的示例
以某省某水电站为例。 分析上述相对基期， 报告期数据变化，假定其基期、报告期营销数据如下所示：
（1）销售收入为16040000。 其中， 电量因素亏损45250000， 电价因素5856 0000。
（2）电量因素中，来水利用率提高462460000，来水减少410180000，耗水率上升 92710000，厂用电率上升2090000 。
（3）电价因素中， 购电方电量分配结构54560000，购电方A的基准电价上调8459 0000，其分时结减少5020 万元， 购电方B基准电价上调78740000。
上述结果可得：①电价上升和电量减少综合作用出现报告期收入微增；② 电量减少的主要原因为天然来水减少。来水利用率提高，降低了来水减少的影 响，耗水率上升也是电量减少的重要因素。
5.因素分析法意义
首先确定要分析的经济变量，然后进行分解，逐个分析每个因素对整个经济变化的影响。这存在着一个因素对对象造成影响；确定所有因素的替代顺序，然后据此进行运算；针对每个指标都进行替代前后的对比，具体到电力企业的营销因素分析中。过通过调查研究和对实际情况的分析，列出对电力营销存在影响的主要因素供下一步的分析使用，然后把这些因素具体的细分为可操作的实践目标，对这些指标进行合适的计算方法，一般选取帕氏指数或者拉氏指数，要求较高的分析则应该采用函数指数因素分析方法；对于因素分析的结果进行探讨，然后找出影响电力营销的关键因素，选取这些重点中的可控部分，进行恰当的改变就能够对于电力企业的营销起到有利的变化。
6.结束语
综上所述，在电力企业的营销管理中因素分析法可以起到相当重要的作用，通过进行因素分析，我们可以找出影响企业影响的主要因素是什么，然后针对这些不利的因素找出具体的问题出现在哪个环节，最终重点在这些环节上下功夫，以提高企业的营销业绩，增强企业的竞争力。通过电力营销因素深刻分析，结合函数指数因素，建立层层因素树，逐层将因素分解到常用电力营销指标上，迅速找出影响电力营销绩效的主因，根据因素可控性，为制定营销策略和方案提供支持。 建立层层的因素体系， 逐渐的将各种因素分解到电力营销的过程中， 找到影响电力营销的主要因素， 根据其可控性的特点， 制定科学合理的销售方案， 为我国的电力营销事业提供更多的支持。
参考文献
[1] 杜家龙.四种因素的分析方法的比较研究[J].企业经济.2007.
[2] 赵宗尹.企业经济活动分析中因素分析法的使用问题[J].山东经济.2009.
[3] 蔡溪平.因素分析方法在质量体系价值评估中的应用[J].北京工业大学学报.2010
【关键词】：电力营销 指数体系 因素分析法 运用
1.引言
发电企业在厂网分开后就从电网公司剥离出来。社会经济的飞速发展和经济全球化的不断推进，使得各企业间竞争日益激烈， 发电企业是企业从电网中剥离出来的一种形式。与电网相比，发电企业电力营销的范围和对象发生了显著的变化，电网公司中所用的传统电力营销分析方法已不能适用于企业，电力企业的发展同样也遇到了重大挑战。根据现在的营销环境， 要求发电企业主动去探索新营销模式，， 找到发展的机遇，适应新营销环境，尽快建立适应区域电力市场的 营销分析体系，为营销决策提供支持来规避电力市场环境下不必要的风险， 提高企业的经济和社会效益。在发电企业电力营销分析中，电力营销是其重要的方面， 比如分析同期对比收入增长的因素等等。企业经营的主要影响程度与影响因素，可利用因素分析有效找出，在对结果分析后，制订来年营销策略和计划，这对企业的营销绩效起着重要的影响作用。
2.因素分析法的内容
2.1.指数体系因素的分析方法
因素分析法是用来测定受多种因素影响的某种经济现象总变动中各因素的 影响方向和影响程度的一种统计分析方法。通常那个所说的因素分析法的作用是指某种经济现象因为受到多种因素影响在总变动中对各个因素的影响程度与影响方向进行统计和分析。指数悉数是一种在经济领域应用比较广泛的数字形式之一， 在数字上存在一定的等式关系， 指数体系是经济上有联系，数字上存在等式关系的 3 个及其以上指数。目前常用的指数体系因素分析法主要有帕氏指数、拉氏指数、函数指数和费雪指数四种。
拉氏指数将同度量冈素固定在基期水平上 ，又被称为基期加权综合指数。 拉氏公式实质上是一个变化了的算术平均数的算法。帕氏公式则是一个调和平均数的算法。建立在帕氏指数与拉氏指数体系上的因素分析公式从数学的角度出发是一致的，它采用的方法也为算术平均数的方法。费雪指数对拉氏和帕氏指数直接进行平均，消除指数偏高或偏低。应用于因素分析的各种公式中，各种方法的使用会有不同的计算结果， 如果偏离结果主要是由于因素权重的问题造成的。在现实生活中 ，函数指数分析方法可以完全吻合分析结果，函数指数体系建立在微积分的基础上，相比于建立在基础上的帕氏指数、拉氏指数、费雪指数体系更加严谨和科学，但在计算机普及的条件下，费雪指数分析或函数指数分析可以 容易实现。
2.2.相加因素的分析法
在社会经济现象中，有一些现象的变动是受其总体内各个组成部分变动影 响的结果。有一些社会经济现象中的现象的变动，受到其总体内各个构成因素的变动影响。例如：电力企业的售电收益变动，受到由售电给直购电用户收益变动和售电给电网公司收益变动的共同影响。发电企业售电收益变动是由售电给电网公司收益变动与售电给直购电用户收益变动共同影响， 相加因素是由各个组成因素总变动引起的。常用比重法和差额法测定相加因素总体各组成变动，比重法是根据因素在基数中所占比重与该因素基期与报告期相对离差确定某因素变动对现象总量变动的影响程度。测定相加因素的绝对值分析比较简单，只需将各因 素变动引起现象变动的绝对额求和就是现象变动的绝对额。
3. 电力营销的绩效分析
在电力营销分析，可以应用因素分析的地方很多，对电力销售收入产生影响的因素进行了逐层分析， 建立了电力营销的绩效因素树，对因素的现实经济意义进行了考虑。甄别因素相乘相加类型， 考虑因素现实意义， 建立因素绝对额公式。
3.1.电量原因
电量因素不好直接观测，因此可以把它细分为具体的因素指标：水量因素、耗水率因素、水量利用率因素、综合厂用电率因素等。其中， 水量不考虑合理弃水， 取有效水量， 其现实意义是电量受限于水流量大小。电量利用率因素指实际使用的电量， 此因素受到市场需求、 调度以及检修等因素的影响；综合厂用电率对电厂的技术水平及管理水平进行了体现， 可以计算出有多少实现上网销售的电量； 耗电率因素是机组运行工况、 电力调度优化程度的体现。水量的利用率又和来水量存在很大的相关，它能够直接对电量产生影响。
3.2.电价原因
影响售电收益的另一大因素是电价，购电单元总体上可分为电量分布结构因素和平均电价因素。电量布结构，主要是指我们采取的不用的运输电量到各个位置的分布方法。相同电量按不同分布分配到各购电单元， 电价权重的不同导致平均电价产生变化， 引起售电收益变化。 各个购电单元平均电价的变动影响相加， 是购电单元平均电价变动对售电收益变动的影响，是相加因素的关系。 购电单 元平均电价变动对售电收益变动的影响是各个购电单元平均电价变动影响之和，是相加因素关系。直接使用购电单元均价因素是没有意的，基期和报告期一般不发生每个购电单元基准电价都发生变化。
4.因素分析的示例
以某省某水电站为例。 分析上述相对基期， 报告期数据变化，假定其基期、报告期营销数据如下所示：
（1）销售收入为16040000。 其中， 电量因素亏损45250000， 电价因素5856 0000。
（2）电量因素中，来水利用率提高462460000，来水减少410180000，耗水率上升 92710000，厂用电率上升2090000 。
（3）电价因素中， 购电方电量分配结构54560000，购电方A的基准电价上调8459 0000，其分时结减少5020 万元， 购电方B基准电价上调78740000。
上述结果可得：①电价上升和电量减少综合作用出现报告期收入微增；② 电量减少的主要原因为天然来水减少。来水利用率提高，降低了来水减少的影 响，耗水率上升也是电量减少的重要因素。
5.因素分析法意义
首先确定要分析的经济变量，然后进行分解，逐个分析每个因素对整个经济变化的影响。这存在着一个因素对对象造成影响；确定所有因素的替代顺序，然后据此进行运算；针对每个指标都进行替代前后的对比，具体到电力企业的营销因素分析中。过通过调查研究和对实际情况的分析，列出对电力营销存在影响的主要因素供下一步的分析使用，然后把这些因素具体的细分为可操作的实践目标，对这些指标进行合适的计算方法，一般选取帕氏指数或者拉氏指数，要求较高的分析则应该采用函数指数因素分析方法；对于因素分析的结果进行探讨，然后找出影响电力营销的关键因素，选取这些重点中的可控部分，进行恰当的改变就能够对于电力企业的营销起到有利的变化。
6.结束语
综上所述，在电力企业的营销管理中因素分析法可以起到相当重要的作用，通过进行因素分析，我们可以找出影响企业影响的主要因素是什么，然后针对这些不利的因素找出具体的问题出现在哪个环节，最终重点在这些环节上下功夫，以提高企业的营销业绩，增强企业的竞争力。通过电力营销因素深刻分析，结合函数指数因素，建立层层因素树，逐层将因素分解到常用电力营销指标上，迅速找出影响电力营销绩效的主因，根据因素可控性，为制定营销策略和方案提供支持。 建立层层的因素体系， 逐渐的将各种因素分解到电力营销的过程中， 找到影响电力营销的主要因素， 根据其可控性的特点， 制定科学合理的销售方案， 为我国的电力营销事业提供更多的支持。
参考文献
[1] 杜家龙.四种因素的分析方法的比较研究[J].企业经济.2007.
[2] 赵宗尹.企业经济活动分析中因素分析法的使用问题[J].山东经济.2009.
[3] 蔡溪平.因素分析方法在质量体系价值评估中的应用[J].北京工业大学学报.2010