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农化行业目前处于是买方市场的经销商导向阶段，制订年度经销商政策成为企业年头岁尾最重要工作之一。经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。因此，研究经销商激励政策的制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。
本文从三个方面论述：1.制订经销商激励政策的指导思想和原则。2.经销商激励政策的具体制订方法。3.发布经销商激励政策后应注意的几个方面。