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近年来,由于东西方文化的较大差异而造成的商务谈判和沟通障碍愈加突出。本文主旨是探索东西方非语言沟通原则的差异以及其深层次的文化原因。全文分为三个部分,第一部分阐明东西方文化的差异;第二部分分析了文化对非语言沟通的影响;第三部分研究了文化对东西方非语言沟通原则差异的形成作用,分析了东西方文化的差异对体态语、副语言、客体语、环境语和书面合同产生的重要影响。