中国移动目前收入构成几乎99%来自前向最终客户使用付费,然而这一收费模式在移动互联网时代遭遇强劲的挑战。移动互联网众多服务提供商均推出前向免费的商业模式,免费不等于没有收入,依靠广告收入等后向收入进行补贴的业务发展模式在移动互联网时代大行其道。中国移动的个人业务从视频到阅读,从号薄管家到短信,移动互联网均有免费的业务与之竞争。因此在新的时代,探索后向广告运营策略至关重要,关系到企业的未来。北京移动作为中国移动广告业务提升团队带头省率先开展对该方向的探索和研究,提出面向手机用户的建立三重契约机制的广告发布策略;面向业务运营,提出"利益置换"策略、"双曲线精准化"策略、"媒体组合"策略、移动广告统一管控的"大平台化"策略等,从而为移动广告的进一步拓展提供方法和思路。