【摘 要】
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近年来卷烟规格不断增多，使得卷烟行业发展面临三个问题，一是从终端角度，终端柜台平均可陈列的规格数为120个，经销规格已远超可陈列展示的数量；二是从消费者的角度，过多的产品规格，使得消费者容易产生选择性障碍，难以形成稳定口碑；三是从品牌培育的角度，规格竞争过于激烈，压缩了新品培育的成长空间。本文从新品适销性评价入手，从指标选取、数据采集、评价机制三个方面进行分解，最终研究出基于价格信息、销售规模、口
【机 构】
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上海烟草集团虹口烟草糖酒有限公司 营销部 欧阳路85号B栋
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近年来卷烟规格不断增多，使得卷烟行业发展面临三个问题，一是从终端角度，终端柜台平均可陈列的规格数为120个，经销规格已远超可陈列展示的数量；二是从消费者的角度，过多的产品规格，使得消费者容易产生选择性障碍，难以形成稳定口碑；三是从品牌培育的角度，规格竞争过于激烈，压缩了新品培育的成长空间。本文从新品适销性评价入手，从指标选取、数据采集、评价机制三个方面进行分解，最终研究出基于价格信息、销售规模、口碑反馈三个维度的综合评价机制。并运用于虹口市场的卷烟营销中，探索运用效果。
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对中央《关于党政机关和国有企事业单位培训疗养机构改革的指导意见》及相关配套文件、中国烟草《2016-2020烟草行业教育培训规划》进行政策解读；对行业内教育培训中心按要素进行分类划分；借鉴既有课题成果设计“行业培训机构成熟度分析模型”；按照行业培训机构改革发展的新目标、新趋势提出“双线两核五区多基地”的整合构想和布局设计，为行业加强培训资源整合、提升培训能力提供参考。
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