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本文以顾客对产品的认知价值为中间桥梁，建立信息差距与网络卖家不断降价这种现象之间的内在联系，构建了一个寡头卖家针对某种高质量耐用产品的两阶段降价模型。拥有更多信息的顾客对产品的认知价值更高，其目标为最大化购买产品和通过网络口碑传播信息带来的总效用，拥有较少信息的顾客对产品的认知价值相对较低，获取额外信息可以提高其对产品的认知价值。寡头卖家在信息传播前后两个阶段针对这两类顾客分别定价，以最大化总利润为目标。研究发现：当信息价值、信息传播成本和折现因子满足一定条件时，随着信息差距从大逐渐变小，卖家最优定价策略一般会依次经历三个过程：放弃激励定价，高价值顾客不传播信息；实施激励定价，高价值顾客传播信息；不实施激励定价，高价值顾客仍传播最大信息量。