随着经济的快速发展与技术水平的日益精进,中国制造正在向“中国智造”转变,而“中国制造2025”以及十三五规划的提出,使中国制造业迎来新一轮的春天。在此大环境之下,航空航天、生物医疗、安防监控等行业蓬勃发展,作为这些下游行业的供应商,光学镜头行业无论在市场份额还是在技术创新上都有了长足的发展。然而,作为高科技企业,市场环境的火热带来的是竞争环境的加剧,但是大多数光学镜头企业仍固守传统制造业的老旧营销方式,使得企业在此浪潮中逐渐失去了竞争优势。因此,如何根据光学企业本身的特点,制定相应的营销策略以提高企业的核心竞争力至关重要。本文将首先对营销战略、高科技企业及工业企业的营销的相关理论进行回顾,对前人在这两个背景下企业的营销策略的研究有利用为本文营销策略的提出提供借鉴。其次,本文以A公司光学镜头为例,先使用PEST分析光学镜头行业的宏观环境,并使用波特五力模型分析该行业的竞争环境;再使用SWOT分析对企业的内外部分析,以明晰企业从宏观到微观的环境,为提出适用的营销策略打下基础。本文使用数据包络方法挑选目标市场,再根据4Ps市场组合理论,从产品及服务、价格、渠道和推广四个维度,分别给出了营销策略建议,并根据工业企业的特点,提出使用大客户关系管理对为企业贡献较大的少量客户进行特别关注与服务。最后,为了保障本文提出策略的实施效果,本文制定了详细的计划进度,并且预测了实施中可能出现的营销风险,提出相应的保障防范措施以降低风险发生的概率。