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作为医药流通中的关键环节,药品分销(医药商业)企业的价值体现在向销售终端(医院药房和零售药店)及时、准确、低成本供货,并在生产企业与终端之间形成资金流与信息流有效平衡,以提升供应链的整体运行效率。本文试图从医药销售终端市场的变化为墓础，分析医药流通现存问题的根源和对医药生产企业的影响，进而对医药生产企业、流通企业的未来协作模式提出见解。