近年来,打造金融中心或金融集聚区成为我国许多中心城市竞相发展的战略性目标,地方政府与潜在进入金融机构在金融产业集聚中的博弈关系一直是影响金融中心或金融集聚区打造的一个重要问题,深入研究该问题具有重要的理论意义和实践意义.本文首先假定地方政府是同质的,通过构建一级密封价格拍卖模型分析了同质地方政府与潜在进入金融机构的博弈行为,得出金融扶持激励政策优惠程度是潜在进入金融机构区位选择的主要考虑因素.然后通过放松地方政府同质的假定,在不同质地方政府与潜在进入金融机构的博弈分析中,提出了交易成本概念,并认为其决定了地方政府的声誉效应.研究结论是,如果地方政府声誉存在差别,声誉较好的地方政府,即使出价(金融扶持激励政策优惠程度)明显低于声誉较差的地方政府,也容易在和潜在进入金融机构的博弈中取胜.在地方政府存在差异的情况下,交易成本是潜在进入金融机构区位选择的最重要因素.因此,一方面要对地方政府的出价进行最高价约束,使零利润条件得到保证;另外一方面地方政府要提高公共服务水平和管理效率,进一步降低交易成本.