【摘 要】
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随着产品同质化程度越来越高,消费的个性化逐渐趋强,依赖于传统的营销方式推广新品卷烟,体现新品的差异化特征和卖点,提高知晓度、尝试率和再购率,显得越来越困难。然而,2012
【机 构】
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上海烟草集团黄浦烟草糖酒有限公司办公室;
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随着产品同质化程度越来越高,消费的个性化逐渐趋强,依赖于传统的营销方式推广新品卷烟,体现新品的差异化特征和卖点,提高知晓度、尝试率和再购率,显得越来越困难。然而,2012年全国卷烟网络建设会成果中,提出了在合理划分培育阶段后,如何面向消费者有针对性运用《宣传促销策略库》中三大类营销方式,为新的消费趋势下的引导消费工作提供了新视角。本文拟通过新品推广现状分析,指出体验营销通过为消费者提供全方位的体验,从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,改变消费者的消费行为,为新品找到新的附加价值与发展空间,有效地解决了传统营销模式的市场适应问题。
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