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面对卷烟市场的新形势和行业发展的新常态,专销协同越来越得到行业的重视.只有通过专卖和营销的有机结合,才能进一步稳定卷烟销售,保障卷烟市场的有序发展.本文立足“最小市场单元”的角度,引入SOM聚类算法,从“最小市场单元”的划分、信息平台建设、长效机制的建立和绩效考核的实施等几个方面构建基于“最小市场单元”的专销协同工作模式.