【摘 要】
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目前,卷烟品牌培育工作已经成为卷烟经营企业开展营销活动的重要内容,也是企业开拓卷烟零售市场的重要途径。但是农村的卷烟零售户由于受经营规模和经营资金及消费群体相对固
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目前,卷烟品牌培育工作已经成为卷烟经营企业开展营销活动的重要内容,也是企业开拓卷烟零售市场的重要途径。但是农村的卷烟零售户由于受经营规模和经营资金及消费群体相对固定的影响,对新品牌上柜和宣传有抵触情绪。在市场调查中,笔者发现"流动家宴"在辖区农村正逐渐兴起,家宴具有参与人多、涉及面广的优势,为卷烟经营部门提供了一个良好的事件营销和品牌培育平台,在初步建立卷烟经营部门、卷烟零售户、农村"流动家宴"承包人之间的信息共享平台与合作模式后,笔者所在辖区部分品牌培育卷烟社会库存较前期明显下降,且零售户复购率有所上升,相信通过不断的宣传和推广,这种互利互赢的合作模式逐步会被大众所接受,并形成一种社会消费习惯。
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