【摘 要】
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我国化肥行业在基本市场化后，化肥的流通和销售呈现出繁荣局面，然而传统的销售方式正在阻碍化肥市场向前发展，如何构建现代化销售网络，应对未来更加激烈的竞争成为当前国内化
【机 构】
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华中农业大学经济管理学院,湖北武汉430070
【出 处】
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首届全国磷复肥技术创新(新宏大)论坛
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我国化肥行业在基本市场化后，化肥的流通和销售呈现出繁荣局面，然而传统的销售方式正在阻碍化肥市场向前发展，如何构建现代化销售网络，应对未来更加激烈的竞争成为当前国内化肥企业共同思考的难题。文章将化肥行业的特点与连锁经营的先进性相结合，总结了一套化肥连锁经营终端建设的经验，希望能对苦于市场终端建设的国内企业起到指明方向的作用。
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