混合动机冲突(mixed-motive conflict)指的是两方或多方既存在与对方合作的动机又存在与对方竞争的动机时面临的冲突情境(Thomas Schelling,1960)[1],以社会困境问题和谈判问题为典型代表[2]。本研究以最后报价谈判问题为实验材料,考察了混合动机冲突情境中决策权力和社会角色对大学生合作行为的影响。决策权力是指决策者掌握的能够影响决策过程或结果的权力。社会角色指决策双方的关系是好朋友关系或者陌生人关系。结果表明:(1)决策权力对决策者的决定有显著影响。拥有分配权的决策者倾向于采取竞争策略,自己多得一些,对方少得一些。拥有要求权的决策者倾向于采取平均分配策略,只在极有限的范围内做出让步,让对方略微多得一点。拥有否决权的决策者倾向于采取合作策略,愿意在较大程度上做出妥协,让对方多得一些,自己少得一些。(2)社会角色对决策者的决定有显著影响。与陌生人角色相比,担任好朋友角色的决策者决定得到的点数明显地更低。在担任好朋友角色的决策者中,有超过2/5的人决定采取合作策略,也有超过2/5的人决定采取平均分配策略,只有不足1/10的人决定采取竞争策略。这种策略上的显著分化似乎表明,面对好朋友时,人们更倾向于按照平等原则进行平均分配,甚至是礼让三分以维持友谊。在担任陌生人角色的决策者中,采取合作策略、平均分配策略和竞争策略的决策者大致上各占1/3。