随着国内经济发展速度加快,汽车已经成为越来越多家庭的生活必需品。而二手车也由于其在价格上的优势,受到部分消费者的欢迎。由于互联网自身成本低、交易便捷的优点,现今二手车市场逐渐从传统营销模式扩展到互联网这个平台。在依靠“互联网+”时代的这个网络背景下,二手车的交易变得范围广、便捷且高效率。由于我国二手车电商平台起步较晚,行业从业人员业务素质水平还普遍较低,仍需要进一步提升。能否为消费者提供好的产品和服务,是作为一家二手车电商平台是否能够成功的关键条件。本文以瓜子二手车网为研究对象,结合国内二手车市场现状,以PEST分析法、波特五力模型、STP及4P理论为依据,对瓜子二手车网营销的市场环境进行分析,借助对瓜子二手车网认知的市场调研,发现其自身存在的问题,并针对瓜子二手车网营销现状存在的问题进行科学分析,最后提出营销策略优化建议。通过本文的研究,希望能为国内二手车网行业的营销提供一些参考意见和建议,并为中国二手车市场走向成熟的销售模式贡献一份自己的力量。