【摘 要】
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在现今订单供货流程中如何做到精确投放货源,提高市场有效供给率,是个值得探讨的问题.在这个过程中遇到最棘手的问题就是“卷烟供应合理定量”,同时这也是零售终端最为关心,涉及到自身利益的问题.特别是最畅销和最紧俏的卷烟在零售客户中出现“吃不饱”和“吃不了”的现象,随之出现了卷烟零售价格不稳定,一些客户开始向烟草公司投诉,客户的意见主要是对卷烟货源供应和分配政策的不满意.本文通过对目前“合理定量”进行剖析
【机 构】
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卢湾烟草糖酒有限公司营销部 卢湾区打浦路445号 200030
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在现今订单供货流程中如何做到精确投放货源,提高市场有效供给率,是个值得探讨的问题.在这个过程中遇到最棘手的问题就是“卷烟供应合理定量”,同时这也是零售终端最为关心,涉及到自身利益的问题.特别是最畅销和最紧俏的卷烟在零售客户中出现“吃不饱”和“吃不了”的现象,随之出现了卷烟零售价格不稳定,一些客户开始向烟草公司投诉,客户的意见主要是对卷烟货源供应和分配政策的不满意.
本文通过对目前“合理定量”进行剖析,寻找短板,阐述了自己对合理定量调整方法上的一些观念,旨在后期通过定性分析和定量分析相结合的方法对合理定量加以修正,并建立跟踪检测体系,考核其有效行,以此来提高有效的供给率,达到客我双赢的效果.
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