物流行业被认为是第三利润源泉,而且随着我国社会经济的发展,物流行业也开始在各个领域发挥越来越重要的作用。与此同时,在我国也出现了“现代物流热”,越来越多的企业、地方政府部门以及科研院校对于物流的重视程度逐步增加。加快物流行业的发展,被上升到了国家经济与社会发展的重要日程之中。在这种背景之下,物流企业如雨后春笋般涌现,而由于市场成熟度不高,竞争也还基本上处于无序状态,这在客观上使得物流领域的企业的生存与发展遭遇较大挑战。航空物流方面,在2008年经济危机之后,全球国际航空货运市场面临着新的挑战,市场竞争进一步加剧。中国的宏观经济很适合国际航空货运的发展。但随着欧美经济的下滑,严重影响了欧美乃至全球的空运量。上海作为亚太地区经济枢纽城市,是重要的国际进出口货物口岸。随着中国航空业的逐渐开放,越来越多的航空公司进入国内,导致竞争加剧。加上各大快递公司向着普货市场进军,以及国际经济形势的影响下,市场竞争正处于白热化阶段。与此同时,中国经济发展速度依然迅猛,快递业、物流业以及跨境电商等相关行业正在飞速发展,中国航空货运领域在未来还有巨大的发展潜力,各大航空公司和物流企业自然不会放过这个机遇。那么,如何在激烈的市场竞争中,采取有效地营销手段提高市场占有率,取得领先地位,就成了国内航空公司不得不去慎重考虑的问题。文章以中国货运航空公司的营销作为实证研究对象,首先研究了与营销策略、营销组合以及现代营销理念有关的基本理论问题,为全文的研究奠定了理论基础。随后,文章对中货航货运航空外部市场环境和内部营销环境进行了详细的分析,并再次基础上运用SWOT分析法对中货航航空物流营销的优势、劣势、机遇以及威胁进行了深入分析,为其营销策略的选择提供了支撑。之后,讨论了中货航的营销目标,市场细分和目标市场的选择以及市场定位。最后,提出了具体的市场营销策略与实施方法。希望本文的研究对于我们更好的了解航空物流营销问题,制定更为科学的物流营销策略能够起到一定的参考和借鉴作用。