【摘 要】
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随着我国现在居民生活质量的提高,更多消费者在工作之余也越来越注重自身形象,所以现下美容院、美发店等美容中心颇受欢迎,但怎么保证这些消费者能够成为一店的长期客户?现行
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随着我国现在居民生活质量的提高,更多消费者在工作之余也越来越注重自身形象,所以现下美容院、美发店等美容中心颇受欢迎,但怎么保证这些消费者能够成为一店的长期客户?现行美容美发行业多采用会员制的方式绑定消费者,但效果不甚理想,本文针对目前美容美发行业常用定价方法的弊端,采用会员制两部定价法的原理,对会费和会员价进行了研究分析,得出了最优会费以及最优会员定价。分析发现,将会员制的管理和两部定价法结合起来,能够将现行定价法下造成的消费者剩余转化为生产者剩余,增加收益,提高竞争力。
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