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在电信营销渠道竞争中,如何制订对代理商渠道的管理策略一直是电信运营商所关注的热点问题.本文以此为出发点,分析了代理渠道管理中主要存在的问题,并且提出对代理商的定位、代理商渠道模式、代理商的选择、代理商的管理等策略.
电信运营商代理渠道策略研究
【摘 要】
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在电信营销渠道竞争中,如何制订对代理商渠道的管理策略一直是电信运营商所关注的热点问题.本文以此为出发点,分析了代理渠道管理中主要存在的问题,并且提出对代理商的定位、代理商渠道模式、代理商的选择、代理商的管理等策略.
【机 构】
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辽宁省邮电规划设计院 110011
【出 处】
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辽宁省通信学会2006年通信网络与信息技术年会
【发表日期】
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2006年7期
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