【摘 要】
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该文简要概述了谈判力理论,主要介绍了原则谈判的特点和要点,着重论述了谈判力四原则在科技期刊编辑工作中的应用,具体是:运用把人和事分开的谈判原则妥善处理人情稿和关系稿
【机 构】
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广州甘蔗糖业研究所,全国甘蔗糖业信息中心《糖业信息》编辑部,广东广州510316
【出 处】
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广东省科学技术期刊编辑学会2015年学术年会
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该文简要概述了谈判力理论,主要介绍了原则谈判的特点和要点,着重论述了谈判力四原则在科技期刊编辑工作中的应用,具体是:运用把人和事分开的谈判原则妥善处理人情稿和关系稿,捍卫编辑独立性;着眼于利益,而不是立场的谈判原则掌握版权谈判的主动性;为共同利益创造选择方案的谈判原则防止一稿多投;坚持使用客观标准的谈判原则进行约稿.科技期刊编辑要总结谈判"因人而异"的经验,要有针对性地分别采用不同策略,为提高科技期刊的质量和影响力而服务.
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