【摘 要】
：
现在越来越多的中国企业通过B2B电子市场来拓展市场,也出现了一些成功案例.但是针对中小型企业使用B2B的动机以及成功因素的研究还比较少,先前的研究大都集中在企业初始的B2B
【机 构】
：
中国人民大学商学院 北京 100872
【出 处】
：
第九届全国高校电子商务教育与学术研讨会暨第三届网商及电子商务生态学术
研讨会
论文部分内容阅读
现在越来越多的中国企业通过B2B电子市场来拓展市场,也出现了一些成功案例.但是针对中小型企业使用B2B的动机以及成功因素的研究还比较少,先前的研究大都集中在企业初始的B2B采纳.本文尝试研究中小企业使用B2B的动机以及成功因素.在对155个案例进行内容分析的基础上,采用动机—能力—社会网络的框架来解释B2B网商的成功.研究结果表明,B2B网商主要出于扩大销售的动机去使用B2B,并且他们现在已经培育了能够胜任在线销售的一系列组织能力,包括在线营销能力、产品创新能力、电子商务管理能力等.
其他文献
随着Internet技术的发展和在线拍卖规模的不断扩大,作为最具隐蔽性的在线欺诈形式之一,"托"投标开始引起人们的广泛关注."托"投标的目的是为了抬高拍卖商品的售出价格,增加拍
公共卫生事件中,互联网成为各类信息和言论相互交织的集散地.网络舆情既是高校思想政治教育的重要组成部分,又是学工干部开展思想政治教育工作的重要内容.“98后”大学生群体
比尔,盖茨说过:"21世纪,要么电子商务,要么无商可务."作为一种商业活动形式,伴随着互联网信息技术和经济交易大环境的迅猛发展,电子商务冲击并推动着传统商业活动,成为21世纪
小学时期的足球教育是体育课程的主要组成部分之一,通过系统化的足球训练,可高效提升小学生的身体素养,培育其团队协作意识和竞争意识.但是,因小学生的发展特性,在小学足球教
高校承载着教育、管理与服务的职能,对于学生成长成才发挥着重要作用.国家高度重视教育事业,多次发表重要讲话、作出重要指示,充分体现了对广大师生和教育工作者的亲切关怀,
柑桔受冻以后不宜马上进行修剪,应当在春梢大量萌发后根据受冻程度及早地进行柑桔的护理复壮和修剪。 一、对一、二级冻害树适时适量当推迟施用春梢肥,树冠宜轻剪多留,以尽
随着互联网和电子商务的发展与演进,个人数据、商业数据的保护与利用的重要性渐次升级.本文旨在从法律的角度探讨个人数据、商业数据的概念和关系,分析保护与利用之间共生、
随着课程改革不断深入,高中英语教学中学生读写能力培养的受重视程度不断提升,读后续写也成了十分重要的教学形式.加强“文体互动”教学,对高中英语读后续写具有重要意义.同
微课是一种先进的教学资源,在信息化时代背景下,微课与高中数学教学的结合也更加紧密.高中数学教师要从学生学习需求、教学目标入手,合理设计微课内容,借由微课提升高中数学
中小企业对电子商务的采纳与使用一直以来都吸引着众多研究者的兴趣,但以往大量文献都仅仅局限于研究采纳或采纳的意图,很少有文章具体分析这些企业是如何使用电子商务的不同