在目标追求过程中,当不同调节定向的个体分别使用各自所偏好的行为方式时,就达成了调节定向与行为方式之间的匹配,称为调节匹配。调节匹配会导致价值判断、动机水平、情绪强度、行为数量或频次及绩效等多方面的增强效应。本研究以锻炼信息的说服效果为切入点,探讨基于特质性调节定向与锻炼信息框架达成的调节匹配效应及其影响机制。研究选取大学生121名,采用2(特质性调节定向:促进、防御)×2(信息框架:积极、消极)被试间设计,考察了调节匹配组(促进-积极、防御-消极)和调节不匹配组(促进-消极、防御-积极)对锻炼信息说服效果(包括信息价值、情绪强度、行为意向三个指标)的影响及影响机制。结果表明:调节匹配组在信息价值、情绪强度和行为意向上均显著高于调节不匹配组,其作用机制为:调节匹配→正确感→信息价值,调节匹配→正确感→情绪强度,调节匹配→正确感→行为意向。结论:基于特质性调节定向与锻炼信息框架的调节匹配不仅可以直接影响说服效果,还可以通过正确感间接影响说服效果。