卷烟企业提升区域市场终端营销执行力的思考

来源 :广西烟草学会2005年度学术年会 | 被引量 : 0次 | 上传用户:gulongliu
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工商分设后承担卷烟生产任务的卷烟工业企业,已普遍将触角延伸到卷烟的零售终端市场。贴近市场,构建其终端市场营销体系。而以片区为单位的区域营销经理制是卷烟企业当前通行的做法。卷烟企业营销人员驻进当地市场,联系商业公司,开展卷烟品牌市场准入的协商、收集市场信息、企业及品牌宣传等营销活动,借助商业销售网络,开展市场终端营销工作。如何开展卷烟市场的终端营销,提高区域市场的终端营销力,是很多卷烟企业关注的重要课题。本文现就卷烟企业提高区域市场终端营销执行力,谈谈一些浅的看法。
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