【摘 要】
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直销这种经营模式于20世纪80年代引入中国,经历了高速发展、一度的混乱、失控,政府的全面整顿,直至2005年,国务院出台《直销管理条例》、《禁止传销条例》,这两部条例的颁布
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直销这种经营模式于20世纪80年代引入中国,经历了高速发展、一度的混乱、失控,政府的全面整顿,直至2005年,国务院出台《直销管理条例》、《禁止传销条例》,这两部条例的颁布是中国政府对直销市场进行管理和规范的新起点.考虑到中国直销市场的特殊性和直销管理的复杂性,国家现阶段的法律法规只允许直销企业从事单层次的直销活动,国际直销行业中流行的“吸收下线”、“团队计酬法”等多层次直销的经典直销员激励制度,在现阶段的中国无法使用.如何进行相应的经营战略调整,对直销员进行激励,是摆在直销企业面前的一个亟待解决的问题.本文试图将内部营销的理论引入到直销企业经营管理变革中,通过探讨在直销企业直销员管理系统中采用内部营销工具,来设计直销企业对直销员的激励模式和直销员顾客导向的培养方法,探索直销企业对直销员的新管理与激励方式.
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