近年来,江西寿险业发展取得了可喜的成就.寿险业的发展,不仅体现为保费收入与保险主体的逐年递增,同时个险代理人员的数量与质量也得到了明显改善,尤其是个险代理人的变化,大大提升了江西寿险业的内涵价值.为了深入了解本省寿险业个险代理人的从业情况,江西省保险行业协会联合江西中医学院经济与管理学院,开展了本次对寿险业个险代理人从业情况的调研.对于个险代理人基本素质、行业与职业忠诚度、专业知识、专业技能、社会责任、心理适应性等方面的情况,课题组采取抽样调查的方式,进行了深入细致的调研. 通过分析可以看出，我国保险代理人市场存在的种种问题，除进入门槛较低外，其主要症结还在于制度设计的不合理。解决问题的关键，一方面在于进一步提高个险代理人的整体素质，另一方面在于根据“委托-代理理论”对保险代理人制度进行重新设计，理顺委托人和代理人之间的法律关系，根据权、责分明的原则建立合理的激励与约束机制。具体而言，应进一步提高个险代理人的进入门槛，通过改革代理人制度来明确个险代理人的法律地位，以个险代理人制度改革为契机改革个险代理人利益分配制度，以及以提高行业社会形象为前提，营造良好的职业忠诚度。