本研究以部分商业健身俱乐部的消费者为研究对象,运用文献资料法、调查法、比较分析法等对商业健身俱乐部的消费者性别特征、消费者年龄结构分布、消费者学历结构、消费者收入与支出关系、消费者职业结构、消费者消费动机等内容进行了研究。结果表明:商业健身俱乐部消费者性别特征比较明显,女性普遍多于男性,健身不仅仅是力量训练了,各种健美操以及瑜伽、普拉提、街舞、搏击操、器械练习极大地丰富了俱乐部健身项目,女性体育消费市场潜力得到充分的挖掘。在这种情况下,女性消费者的比例逐渐提高。研究进一步表明:消费者年龄主要集中在中间段,两头人数较少,到俱乐部参加体育锻炼的消费者年龄主要集中在20岁到30岁之间,占总人数的38.03%,其次是30岁到40岁占31.84%,这两部分年龄人员总计达到健身消费群体的69.86%。商业体育俱乐部的消费者年龄结构接近于枣核形,商业健身俱乐部的目标群体是20岁到40岁的消费者。研究还表明:不同的文化层次间接地造成了健身锻炼者的社会地位、经济收入以及需求层次等的明显差异。因此受教育程度越高,对体育健身的需求越大,他们对科学健身的要求更加强烈,他们希望通过健身指导员的指导,了解和学到更多更新的健身方法和健身理念。此外学历高的消费者,其工作和学习的压力也较大,更需要通过体育运动来放松心情。研究揭示出:消费者的体育消费水平与参加俱乐部的持续时间与会员的收入水平存在着相关性,多数俱乐部定位于中等收入者,这一阶层人数庞大,生活背景丰富多彩,收入在1000至5000元之间者居多。研究还揭示出:从参加商业体育俱乐部的会员职业结构看,排在前两位的是公司职员和外企、合资企业的普通职员。其次,科教文卫工作者、公务员分别排在第二和第三位,而工人和农民由于受经济条件的制约,加上思想观念的因素,他们当中去参加体育健身的比较少。必须引起重视的是全职太太和学生这两个群体,她们是健身消费人群的增长点。研究进一步揭示出:改善体形、减肥愉悦身心,减缓压力增进健康这三方面是健身俱乐部消费者来健身俱乐部健身的主要动机,其次扩大社会交往、提高运动能力和其它等方面也是他们选择俱乐部进行锻炼的原因。