敬畏指当人类面对广阔的、浩大的,以及超越我们当前理解范围的事物时所产生的混合着惊奇、钦佩、困惑、恐惧、服从的情绪体验,是一种复杂的社会情敬畏使我们感绪同样也是一种自我超越的情绪。觉到渺小,同时感觉到他人和集体变得重要。研究证明,在启动敬畏后被试选择更多选择体验式项目而不是获得世俗财务。并且敬畏在自我超越感的中介作用下,人们的金钱欲望会降低,而且敬畏使得个体选择消费精神产品而不是物质产品,并且减少消费者的多样化选择。享乐品与实用品是人们日常生活中经常面临的两难选择。那么,在敬畏情绪下,功能和享乐价值之间,人们又将做出哪种选择?本实验探索敬畏对享乐品和实用品消费决策的影响。实验一探究敬畏作为复杂情绪的敬畏和积极情绪的快乐对享乐品和实用品决策影响,采用3情绪(敬畏组,快乐组,中性组)×2产品选择(享乐品,实用品)实验设计,运用卡方检验、方差分析的方法分析。结果:(1)敬畏会促使消费者在享乐品和实用品决策中偏好实用品;快乐组偏好享乐品;中性组在享乐品和实用品决策中偏好之间无显著差异;实验二诱发情绪后,被试填写自我超越量表之后再进行产品的选择,进一步探究敬畏对享乐品和实用品消费决策的影响的心理机制。运用卡方检验、方差分析和中介模型进行分析。结果:自我超越感在敬畏对消费者享乐品和实用品决策中选择实用品起中介作用。