【摘 要】
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考察影响销售人员工作业绩的个人因素对于企业选拔和针对性地培训销售人员有重要作用,以往研究在智力因素方面证据不足,本文尝试从思维方式入手,探索了批判性思维特质对工作业绩的影响.选取了国内一家大型医药企业的医药销售团队为样本(属于84个团队的289名销售人员),考察了销售人员的批判性思维特质与客观绩效的关系.结果发现批判性思维特质与业绩正相关,特别地,其好奇求知、寻本溯真两个维度与业绩显著正相关.
【机 构】
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上海科技大学创业与管理学院 清华大学经济管理学院
【出 处】
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香港城市大学,西安交通大学,南卡罗来纳大学
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考察影响销售人员工作业绩的个人因素对于企业选拔和针对性地培训销售人员有重要作用,以往研究在智力因素方面证据不足,本文尝试从思维方式入手,探索了批判性思维特质对工作业绩的影响.选取了国内一家大型医药企业的医药销售团队为样本(属于84个团队的289名销售人员),考察了销售人员的批判性思维特质与客观绩效的关系.结果发现批判性思维特质与业绩正相关,特别地,其好奇求知、寻本溯真两个维度与业绩显著正相关.
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