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本文针对以纳什均衡为核心概念的标准博弈论理论和应用方面的某些局限,基于灰色系统的视角建立了一个旨在体现参与人信念和决策规则灰性的博弈分析范式,以规避标准博弈论在参与人理性、互动性等方面遇到的困扰,突出参与人的观念和行为(而非信息)对博弈结果的影响。运用新建的范式分析国际铁矿石长期协议价格谈判,显示该范式的理论和实践意义。