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预测就是根据过去和现在估计未来，预测未来。一个没有前瞻性的企业很难适应未来随需应变的市场需求。烟草行业正不断地向市场经济转变，按客户订单组织货源，按客户订单组织生产等行业改革举措正深入至企业内。这些举措促进了企业发展，在卷烟销售前对市场进行预测已经越来越重要，也越来越具有实际操作意义。本文借用统计方法对卷烟销售预测提出设想，为集团品牌的生产决策提供依据。文中在系统介绍统计预测方法基础上，运用时间序列预测对卷烟销量进行定量预测。同时还就营销部如何建立预测分析系统，如何具体实施提出了建设性的设想。希望本文为卷烟营销提供有价值的参考，并做到卷烟在未来销售中可测可控。