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在国家强调社会各领域信息化建设、各地积极推进智慧城市的大背景下，运营商在信息化建设中的作用和地位越发重要。但当前运营商在信息化业务推广过程中，存在以“产品销售”而非“客户需求”为导向、过度依靠“关系营销”、传统信息化产品提升空间有限、拓展新客户的人力和能力不足等问题。针对现存问题，本文提出了“顾问式营销、灵活利用综合资源、广泛建立行业合作伙伴关系”三大创新推广模式，以促进运营商在信息化业务领域更好地发挥领头羊作用，进一步加快社会信息化水平的提升。