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近年来,国内流通性质的中小企业中似乎存在这样一种定势:“不扩张就会被挤掉,一扩张就会垮掉”。行业竞争迫使流通企业必须不断发展壮大,通过分销网点的进一步扩张实现规模经营,获取竞争优势;同时,公司规模及分支机构的扩张也给管理带来新的难题,常常是规模上去了,内部经营也陷入了混乱,导致整体企业效益下滑。如何解决中小企业的业务发展与管理落后的矛盾,使企业走上一条可持续成长之路,本文对青岛正泰电气公司的解决之道进行了简述。