【摘 要】
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近年来,国内银行对大企业客户争夺激烈,议价能力降低,已无法满足银行大规模利润需要。而国内小企业市场发展相对比较晚,还属于待开发的潜力领域,银行议价能力较高。且随着小
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近年来,国内银行对大企业客户争夺激烈,议价能力降低,已无法满足银行大规模利润需要。而国内小企业市场发展相对比较晚,还属于待开发的潜力领域,银行议价能力较高。且随着小企业的迅猛发展,小企业市场融资需求日益旺盛,市场空间广阔。而且最近几年国家很重视小企业的发展,制定多项优惠政策鼓励银行发展小企业金融服务。因此,国内银行业务逐渐向小企业领域转型。个人经营信贷业务也日益增加。完善的市场营销体系和意识没有充分建立,制约了业务进一步发展,在营销理念缺乏,营销手段单一,品牌意识缺失,内部管理不强,产品创新、等多方面都存在不足。因此理清当前银行业个人经营贷款所面临的机遇与挑战,优化个人经营贷款业务,以及提出切实可行的行销策略是当前的重中之重。
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