【摘 要】
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本文选择中国10年来高速成长型的10家企业，运用定位地图的理论框架，采用规范的多案例研究方法，包括实地访谈和二手资料收集、通过两个样本的预研究提出假设，用8个案例的相同研究来检验假设，最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面的共同特征：(1)有明确的目标顾客，规模较大，并且对他们进行了再次细分；(2)有明确的定位点，定位点随着环境变化而变化，最终集中于为顾客提供系统的解决方案；(3)依定位进行了营
【出 处】
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中国人民大学商学院,《管理世界》杂志
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本文选择中国10年来高速成长型的10家企业，运用定位地图的理论框架，采用规范的多案例研究方法，包括实地访谈和二手资料收集、通过两个样本的预研究提出假设，用8个案例的相同研究来检验假设，最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面的共同特征：(1)有明确的目标顾客，规模较大，并且对他们进行了再次细分；(2)有明确的定位点，定位点随着环境变化而变化，最终集中于为顾客提供系统的解决方案；(3)依定位进行了营销要素的组合；(4)有关键流程，关键流程突出了定位点；(5)流程不一定是低成本的，但是应该是高效率的；(6)公司资源根据关键流程整合；(7)英雄式领导；(8)与政府保持着良好的关系；(9)实施利益分享制度。
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