【摘 要】
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信息技术在卷烟营销中的运用有利于烟草企业实现市场网络建设的低成本扩张.市场网络的扩张对企业销售量增长的推动作用是毋庸置疑的.传统的市场是一个受地理条件和交通工具限制的二维市场,构建市场网络需要耗费大量成本.目前,国内烟草企业相比较国外烟草大鳄,无论从规模效益、资金力量还是竞争实力都不及.因而必然形成传统营销观念特别强调目标市场的选准,试图以极小的市场网络建设成本获得大量的销量收入,这在国家专卖体制
【出 处】
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西南西北片区第十一次烟草学术研讨会
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信息技术在卷烟营销中的运用有利于烟草企业实现市场网络建设的低成本扩张.市场网络的扩张对企业销售量增长的推动作用是毋庸置疑的.传统的市场是一个受地理条件和交通工具限制的二维市场,构建市场网络需要耗费大量成本.目前,国内烟草企业相比较国外烟草大鳄,无论从规模效益、资金力量还是竞争实力都不及.因而必然形成传统营销观念特别强调目标市场的选准,试图以极小的市场网络建设成本获得大量的销量收入,这在国家专卖体制保护下,烟草企业是取得了一些发展.但随着WTO与WHO影响的显现,传统的营销观念在企业营销实践中受到了极大的限制.当今信息技术革命带来的信息传递和资源共享突破了原有的时间概念和空间界限,将原来的二维市场变为没有地理约束和空间限制的三维市场.同时,信息技术的广泛运用改变了传统的配销理念,缩短了烟草企业与零售户之间的距离,有效降低中间成本,提高流通效率,配销理念也由"尽可能拉长配销通路,创造产品附加价值"转变为"尽可能缩短配销通路,降低交易成本以增加产品附加价值"以实现传统商业向现代物流的转变.
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