【摘 要】
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"红双喜"品牌系列卷烟自上世纪初诞生至今经历了飞速的发展。其优良的品质、喜庆的品牌文化以及有亲和力的包装引领该品牌迅速走向成功,如今已是家喻户晓的卷烟品牌和全国重
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"红双喜"品牌系列卷烟自上世纪初诞生至今经历了飞速的发展。其优良的品质、喜庆的品牌文化以及有亲和力的包装引领该品牌迅速走向成功,如今已是家喻户晓的卷烟品牌和全国重点骨干卷烟品牌。该品牌旗下的子品牌"晶派红双喜"卷烟,自2010年国庆期间上市至今,经过将近三年的品牌培育,如今已逐渐为人们所熟识,但相比已经发展了百年的普通硬壳"红双喜"而言,"晶派红双喜"仍处在发展潜力巨大的品牌发展初期。对于处在发展初期的品牌,倘若营销方法得当,将使该品牌迅速崛起、成熟并为企业发展带来巨大动力,促进整个行业健康发展。传统的卷烟营销理论对于一个卷烟品牌在各个生命时期的营销策略已经做了大量阐述,而本文则在传统卷烟营销理论的基础上结合经济学理论和财务管理理论进行跨学科的知识融合,并找到对营销策略进行量化分析的突破口。本文运用了市场营销学中的对比法、波士顿矩阵和漏斗模型先找到营销的最佳切入口,然后将经济学理论中的瓦尔拉斯一般均衡模型进行演变,变形为一个适用于卷烟营销的投入产出一般均衡模型-"XT模型",以一定的时间段作为分析跨度,进行量化计算并以此探索在该营销策略切入口下的最佳营销组合。最后结合实际情况评价XT模型的意义、实用性和适用范围,以及提出将"XT模型"适用于其他卷烟品牌的完善性建议。
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