【摘 要】
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模糊产品是近些年来市场上出现的一种新的收益管理工具。本文将一种产品和服务提供的特殊类型定义为模糊产品,从而分析出一种新颖的营销策略——概率营销。在这种模糊销售的
【基金项目】
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北京市社科基金项目(批准号:16GLB012);北京交通大学基本科研业务费人文社会科学专项基金(批准号:2017jbwy002)的部分资助
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模糊产品是近些年来市场上出现的一种新的收益管理工具。本文将一种产品和服务提供的特殊类型定义为模糊产品,从而分析出一种新颖的营销策略——概率营销。在这种模糊销售的策略下,一个多种产品的销售者利用现有的这些不同产品或服务,可以提供这种模糊产品作为消费者额外的购买选择。本文以Hotelling模型为基础,设定市场中消费者均为有限理性的策略型消费者,先讨论市场需求固定时,将传统销售模式与模糊销售模式进行比较,得出模糊销售的利润优势,再将需求随机化,说明模糊销售的优势。最终得出模糊销售在组件产品有适度差异、以及消费者偏好强度较大的情况下最能体现其利润优势。
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