艾利丹尼森公司作为压敏胶产品行业的领导者,在中国市场的20年取得了赫赫业绩。公司旗下的标示系统部门的业务包括标识、数码和丝网印刷产品,其中以项目为主导的标识业务已经扎稳根基,部门需要新的增长点。随着数码喷绘技术的不断发展,数码喷绘产品作为打印耗材也是有很大的增长潜力。标示部门有全系列数码喷绘产品,但是在中国市场对于产品的大量需求还是停留在低端,随着客户对品质要求的提高,中端市场需求在不断增加,高端市场为与艾利丹尼森和仅有的几家跨国公司由于技术壁垒而垄断。面对本土企业的不断崛起和技术壁垒的不断突破,艾利丹尼森公司要不断开拓低端市场,又要保持产品差异化,发挥竞争优势,研究战略部署,对营销策略进行相应调整。本文介绍了数码喷绘产品和市场情况,然后从艾利丹尼森公司数码喷绘产品的现状着手,研究分析了在中国市场所存在的问题。在这样的基础之上,通过数码喷绘产品外部市场的宏观环境、行业内竞争情况、公司本身的SWOT分析,明确了目标市场和市场定位,从而制定了数码喷绘产品在中国市场的产品、价格、渠道,以及客户关系管理和品牌推广策略,而且针对这些策略在实施和执行中的关键问题找出相应的保障措施。本文所研究的成果对于艾利丹尼森公司数码喷绘产品在中国的市场营销策略的制定具有重要的指导作用,且也可以给相关类行业产品具有一定的借鉴意义。