【摘 要】
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本论文旨在对中国直销教育培训的内容进行调查、研究,从供给与需求的匹配提供直销业教育培训的设计与执行之参考.论文首先探讨直销行业的发展背景、直销教育培训的重要性及定
【机 构】
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北京大学汇丰商学院深圳市南山区西丽大学城
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本论文旨在对中国直销教育培训的内容进行调查、研究,从供给与需求的匹配提供直销业教育培训的设计与执行之参考.论文首先探讨直销行业的发展背景、直销教育培训的重要性及定位,在文献探讨与专家访谈的基础上,提出本论文的核心——直销培训内容的分析模型.根据模型设计调查问卷,进行深度访谈,调研直销员对培训内容的需求和培训师对培训内容的供给情况,得到需求面的重要性和满意度、供给面的重要性和投入时间四组数据,通过两个综合价值公式计算出综合价值,对教育培训内容的需求和供给分别进行分析并排序,从而得出供需的匹配度,并发现存在的问题.分析了问题的原因后,呼唤政府部门建立直销行业培训系统及第三方监管,以促进直销业教育培训的健康发展.
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