服装买手是具有挑选、采购品牌服装产品职能和权力的各级渠道服装组织及个人。服装买手采购决策的好快直接影响着产品的销售，服装买手采购决策的正确性直接影响渠道成员的产品销量和利润。因此，有必要对影响服装买手采购决策的因素进行探讨。本文从服装买手既是个体决策者又是组织代表的特殊身份入手，展开对服装买手采购决策影响因素的研究。通过透析国内外6个典型的消费者决策模型和2个组织决策模型，总结各模型在决策过程与影响因素上的共同点和差异性，确定论文的两条研究路线：首先，利用消费者行为学和组织行为学的相关内容，分析服装买手的采购过程，探讨服装买手制定采购决策时每一阶段所使用的决策工具，分别构建信息源、评定标准、决策思路、购后评价标准量表进行测量；围绕服装买手在产品选择、行为表现、心理活动3个方面的表现，尝试构建服装买手采购风格量表，对服装买手的采购决策风格进行分类。将由此得来的决策工具和采购决策风格定义为主观影响因素。然后，结合社会心理学、组织行为学和市场营销学的相关研究结论寻找他人、组织(包括本企业和供应商企业)对服装买手采购决策的影响因素，构建市场营销因素和组织因素量表，即客观影响因素量表。然后由运动品牌服装买手筛选由理论研究得来的影响因素，按照不同采购风格类型进行分类总结。结论包括：①运动品牌服装买手的客观现状；②个体服装买手采购决策类型的评估方法(包含7个回归方程)；③不同采购决策类型买手的主观影响因素和客观影响因素。研究方法包括文献研究法、量表编制法、问卷调查法及SPSS统计分析法。理论研究的最终目的在于指导实践，利用本文建立的服装买手采购决策风格量表可确定任一买手的采购风格，结合不同采购决策类型买手的影响因素分析表，帮助服装渠道成员企业培训、挑选买手，针对不同类型的买手因才施用，以利润最大化为原则作出最优采购决策；帮助服装供应商了解买手的决策过程，明确影响服装买手行为和决策的关键因素，通过制定有效的策略影响买手的决策和行为按照自身期望发展；同时也为今后本领域的后续研究者提供了研究素材。