近年来中国白酒行业面临的整体环境正在发生深刻的变化。国家限制白酒行业过度发展的政策；消费者消费观念的日益改变；白酒市场规模的不断下降；白酒的严重同质化导致的同行恶性竞争：营销手段的盲目跟风；行业外资本的进入；行业集中度的不断提高以及白酒行业从广泛性竞争向垄断竞争发展的趋势；等等因素使得在此大环境下研究诸葛酿酒的市场营销策略具有重要的意义，将有助于诸葛酿酒的进一步拓宽市场，扩大品牌知名度，跻身中国知名白酒行业前列。 首先，本文在分析白酒产业的基础上，明确白酒产业现状、市场特征及竞争格局。其次，应用营销理论，分析了我国白酒行业的营销现状，重点讨论了我国白酒行业企业面临的外部和内部环境。最后，着重分析了四川江口醇集团及诸葛酿酒所面临的营销环境以及诸葛酿酒在广东市场的营销策略，并提出诸葛酿酒稳固广东市场，扩大市场区域进入全国市场存在问题和建议。 本文对诸葛酿酒营销策略提出以下改进建议：一是完善诸葛酿酒营销组织架构及决策体系，制定更有效的市场营销战略并予以有力的实施。二是以营销制度完善为基础加快创新，以创新求发展。三是健全人力资源管理制度、培养优秀的营销队伍，改进和完善激励机制。四是“盘中盘”和直分销模式相结合，抓好各级市场。五是抓好优秀经销商的培育和指导，培养强势经销商。 本文对诸葛酿酒市场营销策略所作的深入和系统的分析研究，以及据此提出的应对策略，将对诸葛酿酒未来的市场分析和市场拓展有一定的参考和指导作用，对于同行业的其它企业也有一定参考价值。