随着人们生活水平的提高,城镇化建设的加速,越来越多的人到城市中生活,农村的特色农副产品正在慢慢远离人们的餐桌。与此同时,一些在城市里长时间居住的人也开始怀念农村的环境,农村的生活、农村的特色农副产品。现在有许多食物在种植或者养殖的过程中都或多或少都使用了人工合成的药物,人们也开始担心自己的饮食是否健康安全,而农村的纯天然、绿色农副产品,将越来越受大众的欢迎。每个地区根据各自所处的气候、温度、适度、光照、土壤成分等不同,孕育出了当地各具特色的土特产品,像新郑的大枣、信阳的毛尖茶叶、焦作的四大怀药、灵宝苹果、西峡香菇等。近年来,传统的土特产市场正在成为各个地方经济发展的重要支撑力量,发展特产产业也是助力脱贫的重要手段。但是特色农产品市场鱼龙混杂,从业者食品安全意识不强,时有食品安全问题产生,特色农产品品牌数量很少,好的产品得不到消费者的认可,严重影响农村经济的发展。本文以青农联公司为例,实证分析其营销模式的优缺点,探索出一条适合其产品营销的的道路,以应对越来越激励的市场竞争。首先对论文开展的理论基础做出了说明,然后利用SWOT方法对青农联公司的市场营销做出了详细的分析,找出影响青农联公司的土特产品对外销售的因素,并针对这些问题提出可行的对策措施和建议。利用STP理论为青农联公司找准合适的市场定位,分析出细化后的目标人群,制定适合公司发展的营销方案。最后,参考现代营销理论,理论联系实际,对未来营销策略发展进行了分析并提出了相关建议,希望能够为青农联公司的土特产营销提供一点借鉴和参考,并且对类似的其它河南省土特产生产企业的营销提供一些参考。