研究浙江省与杭州地区的天然气能源市场现状，利用课程中所学到的理论知识，对国内外天然气分布式能源的发展历程、成熟的开发模式进行研究，结合杭州当地的能源市场与企业特点，天然气分布式能源是未来几年的能源综合利用方展方面，也是全世界范围内普遍流行的能源使用方式，其不仅在节能环保、降低国家能源的消耗上有着重要作用，更是国家能源安全战略的有效补充。已在国家的《十二五能源规划》中已经明确表达。　　为XA集团企业在开发杭州市的天然气分布式能源市场层面提供可行的开发策略。　　XA集团从90年代进入管道燃气业务以来，通过二十多年的经营实践，构建了以天然气等清洁能源为主要产品，以城市燃气、园区能源、交通能源和分布式能源为主要业务领域的能源分销体系，具有为客户量身定制清洁能源整体解决方案的技术能力。并在杭州市萧山区得到燃气独家经营权。　　本文将从当地天然气分布式能源现状入手，对比天然气分布式能源的重点发展国家利用情况，运用PEST环境分析方法及波特五力模型，对杭州市场的竞争环境与企业自身的条件进行研究，为企业提出具有针对杭州市场可行性的天然气分布式能源开发策略。利用企业自身在杭州独家经营天然气销售的背景，采用品牌、价格、样板、功效最大化等销售策略，以确立企业在杭州天然气分布式能源市场上的领先地位，从而让企业获得可观的经济效益。