随着通信技术的进一步发展，3G技术的商用也日益提到了日程上来。目前我国的移动通信行业主要是中国移动与中国联通两强争霸的局面，3G牌照一旦颁发，原先两家分食的市场将被重新划分势力范围，竞争将变得更为激烈。3G网络的上马已近在咫尺，对起步较晚的中国电信来说，更是要在3G市场的准备与导入期就未雨绸缪，做好万全准备。本文对中国电信进军3G市场所要采取的营销战略进行了初步探讨，并提出了实施该整合营销的具体措施。 全文分为5个部分：第一部分是绪论，简述了报告的目的和报告选题的理由；第二部分主要对3G技术进行了简介，并对中国3G潜在市场情况进行了分析，最后讨论了中国3G市场的吸引力结构问题；第三部分在前一部分的基础上再对中国电信进行了SWOT分析，从而引导出了中国电信实行整合营销的原因和必要性，以及实现整合营销的体系结构；第四部分则把整合营销体系划分成了5个部分进行了具体的论述；第五部分进一步阐述了具体实现第四部分的整合营销体系的措施。 本文认为，为了在即将到来的激烈竞争的3G市场中争得一席之地，中国电信必须改变以往陈旧的营销模式，向世界先进的营销观念学习，整合营销战略是中国电信必然的明智选择。